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阿里研究院院長高紅冰：縣域電商要構筑生態系統
時間：2016-01-07 09:19
次來源：未知
農村淘寶升級2.0模式，激活返鄉創業。從小賣部版本的1.0模式，到農村淘寶合伙人的2.0模式，實現了高素質化、專業化、團隊化。合伙人均收入2000—3000元，最高超過萬元，吸引大批青年返鄉。阿里巴巴集團的目標是，在2016年3月底發展的合伙人達到1.2萬個。未來目標要達5萬到10萬人，用合伙人去覆蓋阿里巴巴農村電商戰略的10萬個行政村。
縣域成為了電商扶貧的主戰場，832個國家級貧困縣培育了將近2000萬個淘寶用戶和30萬個淘寶賣家。
縣域電子商務的園區開始崛起，原來是分散的、個別的、獨立的，現在開始進入園區進行聚集。園區最大聚集的好處，就使得賣家、網上商家和服務商聚集在一起進行線下線上的互動和協作，聚集的效果使得知識和經驗的傳播成本，交流的成本大大的降低，從而帶來了一個快速的、產業化的集群。
淘寶村、淘寶鎮出現井噴的增長，2009年只有3個淘寶村，2013年為20個，2014年達到212個，今年已經突破780個。去年有19個淘寶鎮，今年已經達到了71個。
縣域電商發展著面臨人才、政策、服務三大難題。建議通過以下方式解決：首先，通過走出去、請進來、堅持本土化來解決人才問題。第二要營造農村電商發展的良好環境。第三個是構筑縣域電商服務生態。
圖為阿里巴巴副總裁、阿里研究院院長高紅冰發表演講
以下為演講實錄：
今天，我給大家分享的是《2015：縣域電商變局》，對這一年來的農村電商發展做了一些總結，主要包括十大事件，六方面特點和發展的機遇，提出三大挑戰以及三方面的建議和對策。
首先，先看十大事件。
第一件事情，在互聯網+政策出臺以后，帶來了政策環境的變化。國辦發47號文件《關于支持農民工等人員返鄉創業的意見》，這份文件推動了農村經濟的發展。國發24號文件《關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》，對電子商務在未來十年的發展做了全方位的總體布局。為農村電商的發展注入了非常大的活力，助推了農村電商的快速興起。
過去這一年，中央領導同志不斷對淘寶村、縣域經濟進行調研，有五六位國務院領導同志都去考察了農村電商的發展。
第二件事情，縣域電子商務峰會成功召開。峰會已經常態化，有1500人的規模，超過300位的縣長和市長們參加，在會上阿里研究院發布了農村電子商務消費的報告。在全國掀起了縣域電子商務建設熱潮，進一步推動了縣域經濟的發展。
第三件事情，電子商務百佳縣的發布，義烏、石獅、永康排名前三位，浙江以41個百佳縣排名第一。縣域電商數據化測評深入人心。
第四件事情，電子商務平臺公司紛紛進軍農村市場。截止到2015年12月9日，農村淘寶已經在22個省、202個縣落地。京東也在推動京東幫服務站，達到了1200家。包括蘇寧在內的很多互聯網企業、零售企業也在進軍農村的電商。大量的電商企業生態系統進入農村，進一步推動了當地農村經濟的發展。
第五件事情，農村淘寶升級2.0模式，激活返鄉創業。從小賣部版本的1.0模式，到農村淘寶合伙人的2.0模式，實現了高素質化、專業化、團隊化。合伙人均收入2000—3000元，最高超過萬元，吸引大批青年返鄉。陜西延長招30個合伙人，報名7900人，1200人從外地返鄉，熱度超過國考。大家空前的熱切投入，代表了今天農村電商繁榮的景象。
到 2016年3月底，對阿里計劃發展1.2萬個農村淘寶合伙人。未來的目標要做到5萬人到10萬人，用合伙人去覆蓋阿里巴巴農村電商戰略的10萬個行政村。
第六件事情，淘寶村在呈現爆發的增長。淘寶村是一個草根的、自下而上的生長，最早的時候不是個政府的規劃，而是市場自我的驅動，這些農村的創業者借助于淘寶網獲得發展，通過開網店做服務，然后做服務再進一步拉動本地的產業化來帶動淘寶村的發展。
2009年只有3個淘寶村，2013年為20個，2014年達到212個，今年已經突破780個。淘寶鎮也出現了一個井噴的增長，去年有19個淘寶鎮，今年已經達到了71個，淘寶鎮是三個村連片在一起形成的產業群。
第七件事情，縣域成為了電商扶貧的主戰場。阿里研究院做了農村電商消貧的報告，832個國家級貧困縣培育了將近2000萬個淘寶用戶和30萬個淘寶賣家。國務院扶貧辦也將電子商務納入到國家的扶貧開發體系，這樣能有效地推動扶貧績效，國務院扶貧辦也會進一步著力把電商扶貧工程深入推進。
第八件事情，縣域電子商務的園區開始崛起，原來是分散的、個別的、獨立的，現在開始進入園區聚集，就使得賣家、網上商家和服務商聚集在一起進行線下線上的互動和協作，聚集的效果使得知識和經驗傳播成本，交流的成本大大降低，從而帶來了一個快速的、產業化的集群。截止到2015年3月份，全國電商園區的數量以后超過了500家。全國電商園區超過100個，在金華、泉州、臺州、蘇州等地，所轄的電商園區在本市的占比都過半。
第九件事情，淘寶大學的縣長班成為縣長班黃埔軍校。在座的很多縣領導參加了培訓班，很多人也參加了授課。截止到12月，淘寶大學一年已成功開辦40期縣長電商研修班，覆蓋全國26個省區，193個地級市，598個縣，培訓縣級領導干部1572個。
第十件事情，農村電商的研究推動了農村電商的發展。今天已經有上百位的學者到農村進行調研進行總結，甚至有十幾位來自海外的學者參與了研究，各個部門的政策者也深入到農村進行調研。
在這個月初，我陪同北京大學原副校長張國友等幾位智庫的領導一起到了曹縣，讓這些以前可能不接觸農村電商的智庫領導，第一次接觸到這些農村的情況。曹縣從2010年開始做演出服、圣誕節服裝和兒童節服裝，今年他們能夠完成淘寶銷售額30億。曹縣本來是一個貧困縣，以大集鎮丁樓莊為代表的村莊不斷做演出服的生產銷售，這讓他們脫貧致富。大集鎮的蘇書記告訴我，今年兒童節剛剛過完，大集鎮有60多位村民買了60臺車。這就是農村電商給當地村民帶來的巨大發展和好處。
在十大事件的背后，我們總結出6個方面的發展特征和機會。
第一個特征，縣域電商的規模化。去年銷售額過億的淘寶縣數量超過300個，很多中西部的縣，包括四川的郫縣，陜西的武功，他們整個縣的銷售額突破1個億。我們也發現電商特色縣大批涌現，每個縣都有自己特色商品涌現，如河北的青河以毛衣毛線為主，江蘇綏寧以床、電腦桌為主，福建安溪以茶葉為主，福建順德是茶具，陜西武功以零食、特產為主。
第二個特征，我們發現縣域的網購普及化。縣域這一層級的農村網絡消費，增長速度已經超過了城市，超過了18%的速度。
第三個特征，移動端消費釋放縣域購買力，雙11移動端滲透率前10位全部來自中西部，這表明移動化的普及給今天的農村帶來的機會甚至超過城市的機會，智能手機就可以把互聯網連接起來，把商業的供應和消費連接起來，給農村的經濟發展帶來了空前的機會。
第四個特征，縣域電商的模式呈現多元化的發展。有桐廬模式，武功模式，通榆模式，于都模式，每個縣城都在創造自己獨特的基于本地特點的模式，這些模式里頭呈現的是百花齊放的特征。每個縣的電商的發展，不必完全拷貝其他縣。
第五個特征，生態化的發展。在縣域電商發展中，重要的不是形成單個的賣家或者單個政府的推動，而是整個生態服務體系的形成，以產業園的聚集，以快遞、倉庫、客服、培訓各種生態系統的出現和涌現，構筑了農村電商發展的一個生態系統。怎么樣去發展一個縣域的農村電商？形成生態化是最好的升級方向。
第六個特征，政府的行動進一步加快，思想觀念的轉變進一步的加快。市場的企業、政府、草根創業者現在全部打通連接起來，政府也不是高高在上，政府也彎下腰來，進一步推動電商的發展。一把手推動非常重要，一個縣是不是一把手推動，還是二把手三把手推動整個結果是不一樣的。所以，政府在進一步的行動，在進一步的推動整個環境的塑造。
以上，講到十個事件、六個特征和六個機會，同時，我們也要看到一些挑戰，總的來說，主要有三大問題和挑戰。
第一個是人才問題。任何一個新興行業的發展永遠會去問人才在哪兒，人才怎么得？能不能從發達地方引進人才等等。甚至連杭州、北京都會講今天互聯網經濟的發展，農村電商的發展都是人才短缺。那人才怎么獲得？這是一個很大的問題，我們估算了一下，未來兩三年內人才缺口將超過200萬。基礎設施特別是縣域的公共基礎設施薄弱，造成了對人才吸引的一種困難。
第二個是政策的難題。一部分地區可能對電商的發展還不夠重視，那些重視電商發展的地區，可能又找不到一些落地的經驗，經驗不足。
第三個難題，縣域電商的發展中服務商缺乏，市場化能力和政府政策能力的匹配還沒有很好的協同。
怎么解決這些問題，我想給實際決策的人提供一些建設性的意見。
關于人才的問題，首先是要走出去，縣的領導們要去推動領導干部或者企業家、創業家、創業者走出去，去學習全國優秀的尤其是發達地方縣域電商好的經驗，去參加縣長的電商研修班，參加各種縣域電商的交流活動，融入這個圈子。其實，推動農村電商發展并不難，難的是因為你不了解他。所以只要加入到圈子里頭，就自發的會被帶動起來。
第二個就是請進來。對于縣域經濟的發展，要想辦法把做得好的電商、網商，或者是一些縣長們請到本地來授課。所以這個請進來的動作，也要拿出政策去吸引更多的人來入駐到本地，帶動本地的培訓。
第三個是堅持本土化。要成立落地的本地化的電商培訓機構。持續的發展一定要大批量的電商人才培訓。所以要依托淘寶大學、依托本地的資源力量持續的連接起來。
第二個建議，營造農村電商發展的良好環境非常重要。政府要先行去推動，一把手掛帥，推動電商協會的形成，建立農村電商的園區，建立培訓機構，搞金融政策、物流政策的扶持，出臺一系列的扶持政策，一起來打造整個發展的良好環境。
什么地方的農村電商發展得好，一定是這個地方創新的環境打造得好。作為縣域經濟的決策者們，應該去推動、幫助、扶持、保護，要把制約發展的制度障礙，原有的一些環境的障礙破除掉，去幫助它們市場化的發展。
第三個是構筑縣域電商服務生態。服務生態非常重要，要去建立一個物流的支線和毛細的體系。在全國物流干線體系初步建立的情況下，在縣域經濟的發展當中，到鎮、到村的物流毛細體系變得非常的重要。當然我們要去推動互聯網寬待的接入，更要加強培訓，推動那些代運營、設計服務等各種服務的發展，這些都是推動整個服務生態形成的非常重要的方面。
最后，講下阿里巴巴在農村電商發展方面的戰略布局。
B2B事業群在推動產業帶和云市場，在幫助農村電商的發展。螞蟻金服推出了旺農貸和淘系的貸款，幫助農村的網商們、服務商們去獲得資金。淘寶大學不斷的推出縣長班，也利用他們的培訓機構和服務商班，推動整個人才或者思維方式的轉變方。
阿里研究院推出各種各樣的報告來引導大家去看待這個行業的發展，我們也推出了一個“三長”的大會，即縣長大會、村長大會和園長大會。村長大會是剛剛在麗水召開的淘寶村峰會，縣長大會是每年舉辦的縣域經濟大會，園長大會是4月1日在洛陽召開、11月份在云南玉溪召開的電子商務園區的峰會。同時，也在推動研究的基地和活水計劃，吸引更多的研究者加入到這個領域當中進行研究。
淘寶網站推動淘寶的農業、特色中國、淘寶農資，不斷在商業場景中發展。滿天星、中國質造、桃花源項目，也在幫助淘寶村、村淘進一步發展它們的商業。農村淘寶的事業群，在農產品的上行，消費品下行，在村淘的合伙人，分省的峰會，特別是在電商的扶貧方面，做了大量的工作，推動合伙人回到農村創業。這些是整個阿里縣域電商布局的一張大圖，大家可以按照這些大圖去對應自己在整個農村電商發展方面的一些合作。
